PEOPLE 社員紹介 創業メンバー

リンクルの「今」をこの手で築き上げてきた実感がある。

面白いことができると直感したリンクル結成前夜。

代表の川崎とは前職の同僚。彼はとにかく並み居るメンバーの中でも圧倒的にパフォーマンスが高かった。その卓越したロジック、どんな相手もたちまち自分のペースに引きずり込むトークスキル、そして圧倒的なリーダーシップ。どれをとっても、今まで自分が出会ってきた中でも特別に優秀な人物だった。
だから彼から一緒に会社をやろうと誘われた時、単純にこれは面白いことができるって、そう直感したんです。本来なら妻のいる身、もっと将来のこととか堅実に考えてみても良かったのかもしれません。だけど、彼とベンチャーを立ち上げることに何の不安もなかった。リスキーだなんてこれっぽっちも思わなかったんです。ここから一緒にどんなことをマーケットへ仕掛けていこうか。そんな想像で胸がワクワクしていました。

驚異の受注率8割を支えるのは、スタートアップから磨き上げてきた戦略的営業力。

創業当初は、小さなアパートの一室で、ふたりして営業電話をかけていました。お互いの通話内容をスピーカーで確認して、メッセンジャーを使って交互にアドバイスをしながら、あれこれトークスクリプトを考えていましたね。立ち上げ間もない頃だから本当に何もない。全部自分たちでつくり上げてきた。そういう実感は今もあります。
リンクルのすごいところは、受注率8割という驚異的な実績。この秘密は、立ち上げから今まで僕と川崎で練り上げてきた戦略的営業の効果が大きいと思います。決して属人的にならず、どんな人でもパフォーマンスが発揮できるよう売れる営業の仕組みを型化できていることが強みです。企画書だって汎用化しているので、分厚い企画書をゼロからつくる必要はありません。僕は今、営業の第一線で様々なコンペを担当していますが、会話をしていても手ごたえが違います。この業界は、大手もベンチャーも関係ない。効果を出すには、企業規模ではなく、ノウハウが大事です。お客様にとって納得度の高い提案ができるからこそ、リンクルはたとえ自社の何倍も大きな企業が相手でも、ほとんど負けることがないんだと思います。

代表の右腕になって、リンクルをもっと大きくしたい。

ここからのリンクルがどう進んでいくか。その展望は僕たちの頭の中で着々と固まりつつあります。まず実現したいのは、従来のリスティング広告の代理店という枠組みから脱却し、Webコンサルティング会社としての地位を確立すること。そのためには、社内で新規の事業部を立ち上げることも必要だと考えています。その責任者は僕でもいいし、これから入ってくる若手でも構わない。あるいは、もっと別の誰かがこんな新しい事業を始めたいと言うなら、それを実現してもいい。リンクルの中で、できないことなんてありません。やりたいという情熱が本物で、そのための戦略もちゃんと描けているなら、いくらでもチャンスは与える。そういう会社でいたいと思っています。だから、自分で経営をやりたいとか、事業を起こしたいと考えている人なら大歓迎。ぜひこのリンクルというフィールドで存分に暴れ回ってほしいですね。
あとは、働くみんなにとって楽しい場所でありたい。これは創業時からずっと大切にしている考えのひとつです。仕事が楽しいと、人生がより楽しくなる。仕事を通して誰もが充実感を得られる場所であるために、僕たちもしっかり環境を整えていきたいなと思っています。

一日のスケジュール

08:45 出社
09:00 朝礼(1日の会社全体のスケジュール確認、ウェブ業界の最新ニュース確認)
09:30 メール確認、本日の訪問の最終準備(クライアントからのメール確認や電話)
11:00 クライアント訪問、レポート報告(クライアント先へ訪問しリスティング広告の成果の報告や今後の展開を打ち合わせ)
13:00 ランチ (新入社員と一緒にランチで夢を語り合う!)
14:00 新規案件訪問(新規クライアントへWEBマーケティング施策のご案内)
16:00 パートナー会社訪問(業務提携しているパートナー会社に訪問し情報交換)
17:30 帰社、社内報告確認(メール確認、社内報告確認)
18:00 終礼
18:30 社内打ち合わせ(大型の新規クライアント提案に向けた社内ミーティング)
19:30 明日の準備(レポート、企画書の準備)

Q. 将来のヴィジョンはなんですか?

代表・川崎とのエピソード

川崎はいい意味で昔ながらの親方気質なところがある。以前、僕の妻が病気をした時、休日なのにわざわざ心配して電話をくれたんです。休みをとれるよう調整してくれたり、いい病院を紹介してくれたり、僕の家族のことまで自分の家族のように気遣ってくれた。そういう人間だからこそ、メンバーはもちろん、お客様や関係者などいろんな人がついてきてくれるんだなと再確認しましたね。

プライベートの過ごし方

とにかく美味い酒と料理が大好き。だから、よく妻と二人で食べ歩きや飲み歩きに出かけています。よく行くのは地元の五反田。あとは銀座まで足を運ぶことも。美味しいものを食べて、大好きなお酒を飲んで、ほっとする瞬間が自分にとってのいいリラックスタイムになっています。

メッセージ

自分がどれだけ成長できるかは、どの会社に入るかで変わります。リンクルなら営業力はもちろんのこと、リスティングというこれからますます伸びる分野で市場価値の高いスキルが学べるし、数字に強いビジネスパーソンになれる。本当にビジネスの世界で勝負していきたいなら、数字で仕事ができるかどうかは欠かせない能力になってくると思います。きっと3年も経てば、どこの会社の人間にも負けない実力がついている。そう自信をもって断言できる環境がリンクルにはあります。

創業メンバー

  • 代表取締役社長 川崎 祐一
  • コンサルティング営業 佐藤 心也

新卒メンバー

  • 営業 S.S
  • マーケッター T.N
  • コンサルティング営業 K.K
  • 解析士 T.Y
  • 営業 H.T

中途メンバー

  • マーケッター A.H
  • マネージャー T.K
  • 解析士 Y.S
  • 経理 Y.K

インターン

  • インターン A.H
  • インターン Y.K